Anda tahu tidak bahwa 56% organisasi business-to-business (B2B) berinvestasi dalam pemasaran digital? Agar tetap unggul dari pesaing, pemasar business-to-business (B2B) seperti Anda sebaiknya memiliki beberapa tips dan trik pemasaran digital.
Sebelum terjun ke dalam strategi pemasaran digital B2B yang dapat Anda gunakan, penting untuk memahami apa itu pemasaran online untuk B2B. Selain itu, penting untuk mengetahui manfaat strategi pemasaran digital bagi perusahaan B2B, sehingga Anda dapat mendapatkan lampu hijau dari manajemen dan lebih baik melaksanakan rencana Anda untuk organisasi Anda. Apa itu pemasaran digital B2B? Pemasaran digital B2B mengacu pada strategi atau taktik pemasaran online apa pun yang dimaksudkan untuk mempromosikan bisnis Anda kepada organisasi lain. Jika Anda mempromosikan produk atau layanan kepada bisnis lain (bukan konsumen perorangan) secara online, kemungkinan besar Anda sedang menggunakan pemasaran digital B2B.
Baca Juga : Butuh Sewa Clip On untuk acara anda di Jakarta ? ini solusi nya.
Dalam sebuah Seminar pemasaran digital B2B di Jakarta ,juni 2023, seorang pelaku dan pengajar digital marketing Candra Haksono, memberikan wawasan berharga. Strategi pemasaran yang efektif sangat penting bagi perusahaan B2B untuk mencapai kesuksesan. Candra Haksono menekankan pentingnya posisi unik dalam membedakan diri dari pesaing.
Memahami audiens target juga kunci untuk strategi yang lebih efektif. Selain itu, website yang ramah pengguna dan dioptimalkan untuk mesin pencari (SEO) dapat meningkatkan visibilitas online. Konten yang bernilai seperti blog dan studi kasus juga penting untuk membangun kredibilitas. Dengan menggunakan strategi pemasaran digital yang tepat, perusahaan B2B dapat meningkatkan kesadaran merek, membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, dan meningkatkan konversi.
Beberapa saluran yang dapat digunakan oleh perusahaan B2B untuk upaya pemasaran online mereka adalah:
- Situs web perusahaan
- Optimisasi mesin pencari (SEO)
- Pemasaran konten
- Pemasaran email
- Pemasaran media sosial
- Iklan berbayar per klik (PPC) Bagaimana pemasaran B2B berbeda dari pemasaran B2C? Di ruang B2B, pelanggan Anda adalah bisnis lain. Di sektor business-to-consumer (B2C), mereka adalah individu yang melakukan pembelian untuk diri mereka sendiri bukan untuk perusahaan mereka.
Pemasaran B2B dan pemasaran B2C bersilangan dalam banyak hal dan menggunakan banyak saluran yang sama, tetapi ada perbedaan penting yang memerlukan Anda untuk menggunakan pendekatan yang berbeda untuk masing-masing.
- B2B cenderung melibatkan beberapa pemangku kepentingan yang perlu Anda yakinkan melalui upaya pemasaran dan penjualan Anda. Di B2C, biasanya hanya ada satu pengambil keputusan.
- B2B cenderung melibatkan siklus penjualan yang lebih lama karena faktor seperti memiliki beberapa pemangku kepentingan dan pembelian yang lebih besar dan lebih kompleks.
- Proses penjualan B2B sering melibatkan salespeople dan account manager, sementara pelanggan B2C sering melakukan pembelian secara langsung.
- Keputusan pembelian B2B lebih dipengaruhi oleh motivator seperti logika dan insentif finansial serta metrik seperti return on investment (ROI). Apa manfaat pemasaran digital B2B? Pemasaran digital B2B memungkinkan Anda untuk meningkatkan kesadaran merek, mengkomunikasikan nilai produk atau layanan Anda, dan, pada akhirnya, mengonversi lebih banyak audiens Anda menjadi pelanggan.
Beberapa manfaat lebih spesifik dari pemasaran digital B2B termasuk:
- Anda dapat menggunakan targeting yang tepat
- Anda dapat menjangkau pemangku kepentingan sepanjang perjalanan pembeli
- Anda dapat mengukur hasil Anda dan menyesuaikan seiring berjalannya waktu
Sekarang kita tahu apa itu pemasaran digital B2B dan mengapa itu penting, mari kita ulas 10 strategi pemasaran digital B2B yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan Anda:
- Tentukan posisi bisnis Anda
- Pahami audiens target Anda
- Miliki situs web B2B yang ramah pengguna
- Bantu pelanggan menemukan Anda dengan optimisasi mesin pencari (SEO) melalui keywords ex : Sewa Mobil di Singapore, Tour di Singapore dll
- Tawarkan informasi dan wawasan berharga dengan pemasaran konten
- Rawat prospek Anda dan perkuat hubungan pelanggan dengan pemasaran email
- Terhubung dengan pelanggan Anda melalui pemasaran media sosial
- Jalankan iklan berbayar per klik (PPC) jika anggaran Anda memungkinkan
- Manfaatkan kekuatan pemasaran influencer
- Gunakan otomatisasi untuk meningkatkan efisiensi
Pemasaran digital dapat membantu bisnis B2B Anda mendapatkan prospek baru dan meningkatkan pendapatan Anda.
